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tp钱包下载入口|初创公司在营销计划中犯下的 4 个社交销售错误
2023年12月10日最新新闻1人已围观
近年来,社交媒体已成为一种非常强大的营销媒介。 不幸的是,许多品牌仍然未能有效地利用它,因为他们没有制定合理的策略。
他们最大的错误是过于关注与营销成功没有很强相关性的指标。
你的社交媒体团队是否犯了以下错误? 也许是时候做出改变了。
痴迷于点赞和分享
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3小时前几乎每个人都通过收到的社交分享数量来定义其帖子的受欢迎程度。 虽然获得大量社交分享可以增强你的自我意识,但这并不意味着你的营销活动会有效。
理论上,社交媒体分享是营销策略的重要指标。 然而,点赞和分享本身并没有多大意义。 许多人在没有访问网站甚至没有查看域名的情况下就点击了“点赞”、“转发”或“分享”按钮。
你不应该关注社交分享,而应该关注参与度。 确定人们是否真的访问你的网站、评测你的帖子并与你的品牌互动。
过于关注页面浏览量
大多数品牌都专注于页面浏览量。 这是你要避免的错误。
与社交分享相比,页面浏览量更适合衡量我们的互动情况,但它们还远非完美。 许多品牌通过使用点击诱饵策略来增加页面浏览量。 不幸的是,他们经常吸引兴趣模糊的追随者,并通过低质量的点击诱饵帖子损害他们的形象。
看看 Reddit 或 Facebook 上的一些评测。 你会发现人们经常抱怨流量最多的文章的质量。 这些帖子往往有有趣的标题,但文章的实质内容并不支持这一点。
虽然点击诱饵帖子可能适用于通过广告获利的网站(至少在短期内),但它们对于电子商务网站来说毫无用处。
此外,页面浏览量可能仅反映在推广你的内容时投入的时间和资源。 你可能花费大量资金来赚取微薄的投资回报率。
转化率和网站停留时间是更值得关注的指标。 对于涉及应用内营销的公司来说尤其如此。 当你的目标是推广移动应用程序时,网站停留时间完全无关紧要,因此请重点关注下载和应用程序使用情况。
认为追随者的数量比质量更重要
你的品牌显然需要积极的关注者来推动你的社交媒体营销策略。 但是,你需要合适的追随者才能获得动力。 许多关注者没有参与,并且不太可能推动你的转化目标。
不要关注关注者的数量。 关注有意义的评测、反馈和整体联系质量。 考虑将你的内容重新用于多个社交媒体渠道,并整合你的努力以实现最大效率。 使用数字名片平台创建长期、不断增长的资产,将你的关注者转变为订阅者。
在没有上下文的情况下监控变化
你应该密切分析重要指标的变化,例如投资回报率、用户参与度和转化率。 然而,在不考虑因果因素的情况下跟踪这些指标是没有意义的。
在衡量营销指标的变化时,你应该寻找社交媒体策略的不同要素之间的相关性。 例如,在你开始投资原生广告后,你的转化率是否显着提高? 这可能表明你的原生广告提供的流量质量高于其他流量来源。
扭转你的社交销售策略
社交销售可以非常有效,但你必须以正确的方式进行。 如果你关注的是错误的变量,那么你的营销活动可能从一开始就注定失败。
遵循这些提示可以帮助你使社交销售活动走上正确的轨道。 祝你好运
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